Stop met meer posten. Claim eerst je positie.

Meer posten is niet je oplossing 🙅‍♀️

Meer posten is méér lawaai maken op een plek waar niemand je nog kan onderscheiden van de 10 anderen die ongeveer hetzelfde aanbieden. En daar wringt het schoentje. Niet in je zichtbaarheid maar in je positie.

Dit is pijler 1 van mijn CLAIM-methode. Claim je positie. Het fundament onder alles wat daarna komt. En de reden waarom sommige solo-ondernemers hun agenda vol krijgen zonder zich uit de naad te werken, terwijl anderen dag in dag uit posten en toch stilstaan.

Als een ondernemer bij mij aan tafel schuift, klinkt de vraag bijna altijd hetzelfde:

"Caroline, ik krijg te weinig klanten via mijn social media. Kan jij mijn Instagram niet gewoon overnemen?"

Ik snap die vraag. Ik snap ook waarom hij niet klopt.

Want als ik dan meekijk in haar business, zie ik geen zichtbaarheidsprobleem. Amai, integendeel. Ik zie iemand die al zichtbaar is. Al heel veel post. Al heel veel bezig is.

Maar ik zie ook iemand die online praat zoals 10 concullega's praten. Met woorden die iedereen in haar sector gebruikt. Met beelden die evengoed van iemand anders konden zijn. En met een aanbod dat, allez, best oké klinkt, maar niet zo klinkt dat je denkt: "háár moet ik hebben."

Wees maar eerlijk. Klinkt dat als jou?

Wat ik zie is een positieprobleem dat zich verkleedt als een zichtbaarheidsprobleem. En dat is een groot verschil. Want als je positie niet staat, kan je posten tot je duimen kramp krijgen.

Je zal gezien worden, maar niet onthouden.

Je zal bekeken worden, maar niet gekozen.

Je klant zal je vergelijken met de rest en uiteindelijk beslissen op prijs. Niet omdat prijs voor haar het belangrijkste is, wel omdat er niks anders is om op te beslissen 🤷‍♀️

Helaas ... pindakaas ... (Yes I love pindakaas 😜)

Positionering. Weet je, dat is één van die woorden waar je meteen van wegloopt. Marketingjargon. Klinkt duur. Klinkt lekker onduidelijk.

Laat mij het simpel zeggen.

Je positie is jouw plek in de markt. Niet wát je doet, wel waarom iemand voor jou kiest en niet voor de tien anderen die hetzelfde lijken te doen. Het is het antwoord op de vraag die je ideale klant zichzelf stelt op het moment dat ze twijfelt: "waarom zou ik met háár werken en niet met die andere?"

En hier komt de scherpe waarheid: wie zijn positie niet claimt, wordt geclaimd door iemand anders. Of erger, door niemand. En dan blijf je onzichtbaar in je eigen markt, terwijl je nochtans overal aanwezig bent.

Een geclaimde positie betekent dat je glashelder weet voor wie je er bent. Niet "iedereen die interesse heeft in mijn dienst", wel een specifieke ondernemer of persoon met een specifieke situatie in een specifiek gevoel. Dat je het probleem onder het probleem kent, in háár woorden en niet in de jouwe. En dat je een standpunt hebt. Een uitgesproken kijk op je vak die iemand doet denken: "allez, eindelijk iemand die het zegt."

Deze zin hoor ik bijna letterlijk elke week in intakegesprekken:

"Niemand begrijpt precies wat ik doe."

En als ik dan doorvraag, blijkt dat de ondernemer haar aanbod perfect kan uitleggen. Aan tafel. Tegen een vriendin. Op een netwerkmoment. Vlot, warm, overtuigend.

Alleen online lukt het niet.

Online wordt haar boodschap braaf. Voorzichtig. Beleefd. Ze klinkt online zoals iedereen in haar sector klinkt, omdat ze schrik heeft om te scherp uit de hoek te komen. Om iemand te kwetsen. Om potentiële klanten af te schrikken.

Ik weet het. Ik snap dat.

Maar hier is het punt: ze schrikt niemand af, maar ze trekt ook niemand aan. Ze is de comfortabele middenweg. En de comfortabele middenweg krijgt de klant niet!

Een geclaimde positie dúrft te kiezen. Voor iemand. Voor een aanpak. Tegen een aanname in je vak die iedereen napraat maar waarvan jij weet dat ze niet klopt. Dat kiezen voelt eng, ik geef het toe. Het betekent dat een deel van de markt niet meer voor jou zal kiezen. Ja. Exact. Dat is de bedoeling.

Wie overblijft is niet lauwwarm geïnteresseerd. Die wil jou.

Hoe weet je nu of je positie staat?

Simpel. Ga naar je website. Open je Instagram-bio. Bekijk je LinkedIn-hoofding. En stel jezelf één vraag:

"Begrijpt een vreemde in drie seconden waarom ze bij mij moet zijn en niet bij iemand anders?"

Niet wát je doet. Waarom bij jóu.

Als het antwoord "eigenlijk niet echt" is, dan heb je je positie nog niet geclaimd. Dan sta je in de ONLINE jungle nog op geen enkele plek gepind. Je bent overal en daarom nergens 🌴

Een geclaimde positie is een gepinde positie. Een punt op de kaart waar mensen naartoe kunnen navigeren. En daar hoef je niet bang voor te zijn. Dat is precies wat je klant zoekt: richting.

Ik sugarcoat niet. Dit is wat er gebeurt zodra deze pijler klopt.

Je content wordt makkelijker om te maken. Niet omdat er een trucje bijkomt, wel omdat je weet voor wie je schrijft en waarover. Je hoeft niet meer elke week te bedenken wat je moet posten. Je thema's staan.

Je aanbod wordt makkelijker uit te leggen. Niet nog een lange "over ons" met alle diensten op een rij, wel één zin waarvan je klant denkt: "amai, dat is wat ik zoek."

Je prijzen worden minder onderhandelbaar. Niet omdat je duurder wordt, wel omdat de vergelijking op prijs stopt.

Én er komen mensen binnen die al half beslist hebben nog voor ze je spreken. Ze hebben je content gezien. Ze herkennen zich. Ze kennen jouw kijk. Het eerste gesprek voelt niet meer als overtuigen. Het voelt als bevestigen wat ze zelf al vermoedden.

Zie je het verschil?

De meeste solo-ondernemers beginnen bij zichtbaarheid. Ze maken content, ze werpen zich op Instagram, ze proberen TikTok, ze investeren in ads. En ze snappen niet waarom het niet werkt. 😨😨

Zichtbaarheid is bij mij pijler 5. Pas pijler 5.

Want zichtbaarheid zonder positie is licht schijnen op iemand die je nog niet kan onderscheiden van de rest. Je wordt gezien maar je wordt niet gekozen door je ideale klant. Je krijgt views maar geen klanten. Je krijgt volgers maar geen omzet.

Online marketing hoort een systeem te zijn, geen dagelijkse strijd. En elk systeem begint bij een fundament. Positie is dat fundament. Zonder deze pijler wankelt alles wat erna komt.

Daarom begin ik hier. Daarom weiger ik met iemand aan haar Instagram te werken als haar positie niet staat. Niet uit koppigheid (of misschien wel 😜), wel omdat ik weet wat er gebeurt als je pijler 5 aanpakt terwijl pijler 1 nog niet geclaimd is. Meer werk, meer inspanning, meer richting burn-out!

Geen resultaat dus.

En dat is precies wat je niet wil 😉

Als je positie staat, komt pijler 2. Want een geclaimde positie zonder herkenbare merkidentiteit blijft anoniem. Je weet waar je voor staat, maar je gaat er nog niet op lijken.

Lees hier meer over pijler 2: CLAIM je merkidentiteit.